Marketing y comercio

PLANIFICACIÓN COMERCIAL BÁSICA

20 horas

Fecha inicio
Curso no disponible actualmente

Domina la planificación comercial como nadie.

Gracias a este curso, serás capaz de identificar los aspectos clave del marco propio de actuación comercial ajustando el plan de acción de ventas con el fin de alcanzar los objetivos de visitas comerciales y telemarketing. Este curso de planificación comercial básica, es un curso subvencionado y dirigido a desempleados, trabajadores en ERTE y trabajadores ocupados del sector de Comercio, que conseguirá mejorar tu cualificación y competitividad en el mundo laboral. Para acceder a este curso no se requiere ningún nivel de formación previo.   Solicita información ahora y no te quedes sin tu plaza.

1. LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL. 

  1. 1.1. La previsión de ventas: Técnicas y metodología. 
  2. 1.2. Fijación de zonas y rutas. 
  3. 1.3. Reclutamiento, selección y formación. 
  4. 1.4. Requisitos y perfiles. 
  5. 1.5. El reclutamiento. 
  6. 1.6. La selección; proceso estructurado. 
  7. 1.7. Análisis de propuestas. 
  8. 1.8. Decisión, incorporación y período de prueba. 
  9. 1.9. Administración de ventas y vendedores. 

2. VENTAS. 

  1. 2.1. Control de ventas. 
  2. 2.2. Determinantes del marketing. 
  3. 2.3. El consumidor. 
  4. 2.4. El mercado. 
  5. 2.5. La empresa. 
  6. 2.6. Legislación. 
  7. 2.7. La coyuntura. 
  8. 2.8. La demanda. 

3. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS. 

  1. 3.1. Criterios de segmentación. 
  2. 3.2. Sistemas de segmentación. 
  3. 3.3. Investigación de mercados. 
  4. 3.4. Plan de medios. 
  5. 3.5. Ferias. 
  6. 3.6. Catálogos. 

4. TELE-MARKETING. 

5. VISITAS COMERCIALES. 

6. MAILING. 

  • Equipos de Ventas y gestión comercial 
  • Puestos asociados a Telemarketing 

SOLICITA INFORMACIÓN

CURSOS SIMILARES QUE TE PUEDEN INTERESAR

Clear Filters
PREPARACIÓN DE PEDIDOS PREPARACIÓN DE PEDIDOS
CONDUCCIÓN DE CARRETILLAS ELEVADORAS CONDUCCIÓN DE CARRETILLAS ELEVADORAS
TÉCNICAS DE ATENCIÓN AL CLIENTE TÉCNICAS DE ATENCIÓN AL CLIENTE
Item added to cart View Cart Checkout
Preferencias de privacidad
Cuando visita nuestro sitio web, puede almacenar información a través de su navegador de servicios específicos, generalmente en forma de cookies. Aquí puede cambiar sus preferencias de privacidad. Tenga en cuenta que el bloqueo de algunos tipos de cookies puede afectar su experiencia en nuestro sitio web y los servicios que ofrecemos.