PLANIFICACIÓN COMERCIAL BÁSICA

20 horas

Fecha inicio
Sin fecha confirmada

Domina la planificación comercial como nadie.

Gracias a este curso, serás capaz de identificar los aspectos clave del marco propio de actuación comercial ajustando el plan de acción de ventas con el fin de alcanzar los objetivos de visitas comerciales y telemarketing. Este curso de planificación comercial básica, es un curso subvencionado y dirigido a desempleados, trabajadores en ERTE y trabajadores ocupados del sector de Comercio, que conseguirá mejorar tu cualificación y competitividad en el mundo laboral. Para acceder a este curso no se requiere ningún nivel de formación previo.   Solicita información ahora y no te quedes sin tu plaza.

1. LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL. 

  1. 1.1. La previsión de ventas: Técnicas y metodología. 
  2. 1.2. Fijación de zonas y rutas. 
  3. 1.3. Reclutamiento, selección y formación. 
  4. 1.4. Requisitos y perfiles. 
  5. 1.5. El reclutamiento. 
  6. 1.6. La selección; proceso estructurado. 
  7. 1.7. Análisis de propuestas. 
  8. 1.8. Decisión, incorporación y período de prueba. 
  9. 1.9. Administración de ventas y vendedores. 

2. VENTAS. 

  1. 2.1. Control de ventas. 
  2. 2.2. Determinantes del marketing. 
  3. 2.3. El consumidor. 
  4. 2.4. El mercado. 
  5. 2.5. La empresa. 
  6. 2.6. Legislación. 
  7. 2.7. La coyuntura. 
  8. 2.8. La demanda. 

3. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS. 

  1. 3.1. Criterios de segmentación. 
  2. 3.2. Sistemas de segmentación. 
  3. 3.3. Investigación de mercados. 
  4. 3.4. Plan de medios. 
  5. 3.5. Ferias. 
  6. 3.6. Catálogos. 

4. TELE-MARKETING. 

5. VISITAS COMERCIALES. 

6. MAILING. 

  • Equipos de Ventas y gestión comercial 
  • Puestos asociados a Telemarketing 

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